स्मार्टओवनर आणि साध्या दृष्टीक्षेपात लपण्याची कला

त्याच्या व्यासपीठाच्या एका बाजूला त्याची भिंत मागे आहे, तर दुसर्‍याला त्याच्या मांसाचा पौंड हवा आहे. एका बाजू पैशासाठी हतबल आहे तर दुसरीकडे परताव्याची लालची. एक बाजू सोपी व्यवसायाच्या मॉडेलचा मृत्यू रोखत आहे तर दुसरी बाजाराला मारहाण करणार्‍या मालमत्ता वर्गाची तळमळ आहे.

रिअल इस्टेटचा आजूबाजूला हा कचरा आहे.

मध्यभागी स्मार्टओवनर बसलेला आहे, जे स्मार्टद्वारे चालविले जाते आणि गुप्ततेने कफलेले असते. आणि कायदेशीर संरचनेला व्यवसायाच्या मॉडेलमध्ये पुनर्प्राप्त करण्यासाठी मागे कार्य करीत आहे.

ते खरोखर काय आहे यावर ठामपणे कोणीही म्हणू शकत नाही. हे एक गर्दीचे फंडिंग प्लॅटफॉर्म आहे? कदाचित. हे अपूर्णांक मालकीचे व्यासपीठ आहे का? कदाचित. हा भू संपत्तीचा ब्रोकर आहे का? तू तसे म्हणू शकतो. हे गुंतवणूकीचे व्यासपीठ आहे का? निश्चितच

एक प्रश्न विक्रम चारी, स्मार्टऑव्हनरचे सह-संस्थापक आणि अध्यक्ष यांना विचारला जातो, “तुम्ही स्वत: ला ब्रोकर किंवा फायनान्सर म्हणून पाहता?”

थोड्या थोड्या वेळाने तो म्हणतो.

मार्ग

अमेरिकेत रिअल इस्टेटमध्ये गुंतवणूकीसाठी हात आखडता घेतल्यानंतर काही मित्रांनी त्याला धक्काबुक्की केल्यानंतर चारी भारतात गेले. आणि बर्‍याच परत आलेल्या लोकांप्रमाणेच त्यांनी रिअल इस्टेट पार्लॅन्समध्ये “प्री-लॉन्च” नावाच्या प्रारंभिक-स्टेज रिअल इस्टेट प्रकल्पातही गुंतवणूक करण्यास सुरवात केली. रिअल इस्टेट सट्टेबाजांच्या क्षेत्रात, विकसकाने खरेदीदारांना युनिट विकण्यापूर्वी प्रक्षेपणपूर्व मालमत्ता खरेदी-विक्री केली. जेव्हा विकसकास युनिटसाठी शेवटचा खरेदीदार सापडला तेव्हा चारीने कंपनीतील भागभांडवल आणि गुंतवणूकीस अडथळा आणणारी युनिट विकून आपल्या ग्राहकांसाठी पैसे कमविले.

“कायदेशीररित्या रिअल इस्टेट ब्रोकर आहे जो उत्तम सौदे मिळविण्यासाठी एआयएफ (वैकल्पिक गुंतवणूक फंड) स्थापन करतो,” असे कायतान फर्म खैतान अँड कंपनीचे भागीदार विवेक मीमानी म्हणतात.

केन यांनी आढावा घेतलेल्या कंपनीच्या प्रगती अहवालानुसार, स्मार्टओव्हनरने दिलेल्या 18 प्रकल्पांपैकी 2012 पासून वर्षाला गुंतवणूकीवर कंपनीने 20-31% परतावा दिला आहे. इक्विटी समभागात देण्यात आलेल्या परताव्याच्या अगदी जवळ हे आहे. काही शीर्ष सार्वजनिक कंपन्यांपैकी.

रोशन डिसिल्वाचे संस्थापक आणि हॉलिडे होम भाड्याने देणा portal्या पोर्टलचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी ट्रिपविलास म्हणाले, “या मुलांनी आधीच काहीतरी केले आहे आणि आता ते यासाठी कायदेशीर मार्ग एकत्र करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत, असे वाटते. त्याचा स्वतःचा खासगी इक्विटी फंड म्हणजे एआयएफ.

कदाचित स्मार्टओनर नेमकं काय करते हे समजून घेण्याची वेळ आली आहे.

वास घेण्याची संधी

२००० च्या दशकात भारताच्या रिअल इस्टेटमधील तेजीमुळे मालमत्ता वस्तूंमध्ये बदलली. सरकारने ब str्यापैकी कठोर कायद्यांच्या नव्या संचासह या क्षेत्राची सुधारणा करण्यापूर्वी निवासी मालमत्ता विकास मोठ्या प्रमाणात अपारदर्शक होता आणि विकासकांच्या सोप्या मॉडेलवर “नवीन प्रोजेक्ट” सुरू करत होते, खरेदीदारांकडून पैसे गोळा करत होते आणि मग त्यातील काही वापरुन ते तयार करणे सुरू करता वचन दिले आणि इतर प्रकल्पांकडे बरेच वळविले.

पण अखेरीस ग्राहक सुज्ञ झाले. परिणामी, विकसक आणि संभाव्य ग्राहक बर्‍याचदा चिकन आणि अंडीच्या खेळात अडकले, एक अपार्टमेंट बुक करण्यासाठी आणि दुस side्या बाजूला पैसे देण्याची प्रतीक्षा करीत होता, तर दुसरा दर खाली येण्याची वाट पाहत होता.

२०१२ मध्ये स्मार्टओव्हनरने लॉन्च केलेल्या या खालच्या आवर्तनात होते.

२०१ By पर्यंत, नवीन रिअल इस्टेट ओम्निबस कायदा, रिअल इस्टेट रेगुलेशन andण्ड डेव्हलपमेंट homeक्ट (आरईआरए) ने घर खरेदीदारांकडून मिळणा money्या पैशांचा विकासक कसा उपयोग करू शकतो यावर बर्‍याच अटी घातल्या. रिअल इस्टेट कंपन्यांना स्वस्त भांडवल मिळणे अधिक कठीण झाले. ज्यांना अद्याप बँकांकडून काही क्रेडिट मिळू शकेल ते असे करतील. काहीजण ब्लॅकस्टोन किंवा जीआयसी सारख्या संस्थात्मक गुंतवणूकदारांचा शोध घेऊ शकतात, परंतु हे गुंतवणूकदार सामान्यत: व्यावसायिक आणि निवासी रिअल इस्टेटच्या विविध पोर्टफोलिओसह मोठ्या विकसकांमध्ये गुंतवणूक करतात.

स्मार्टवॉनरने हा त्रास पाहिला आणि संधी म्हणून पॅकेज केले. त्यांनी रोख रकमेसाठी बेताब असलेल्या रिअल इस्टेट डेव्हलपर्सशी करार केला, परंतु सार्वजनिकपणे किंमती खाली आणण्यास नकार दिला आणि गुंतवणूकदारांना खासगी सवलतीत दर देण्यास सुरवात केली.

त्यांची वेबसाइट असंख्य मालमत्तांची यादी करते ज्यात आपण गुंतवणूक करु शकता परंतु जवळजवळ कोणाकडेही ओळखण्यायोग्य स्थाने, ब्रँड किंवा तपशील नाहीत. विकासकांना केवळ अस्सल खरेदीदार हवेत असे चारी म्हणतात. म्हणूनच ज्या गुंतवणूकदारांनी तीव्र स्वारस्य दर्शविले आहे त्यांनाच प्रकल्पांची माहिती वैयक्तिकपणे मिळते.

दुस words्या शब्दांत, गुप्तता अस्सल ग्राहकांना ओळखण्यासाठी एक फिल्टर आहे.

संबंधित कंपन्यांच्या नेटवर्कद्वारे ते गुंतवणूकदारांकडून पैसे घेतात आणि ते रिअल इस्टेट प्रकल्पांना वित्तपुरवठा करण्यासाठी वापरतात. गुंतवणूक केलेल्या रकमेवर स्मार्टओवनर 6% सेवा शुल्क घेते.

बहुतेक गुंतवणूकदार केवळ गुंतवणूकीवर द्रुत परतावा शोधत असतात आणि मालमत्ता स्वत: च्या मालकीची नसतात म्हणून, नंतर मूलभूत मालमत्ता विकसकास किंवा इतर शेवटच्या खरेदीदारांना पुन्हा विकली जाते.

केनद्वारे Customerक्सेस केलेले ग्राहक संप्रेषणांमध्ये असे दिसून आले आहे की प्रकरणात वार्षिक परतावा 24% जास्त असेल.

स्मार्टओवनरची सहाय्यक कंपनी रीअलमार्ट स्मार्ट-व्हेनरच्या ग्राहकांकडून वित्तपुरवठा करणार्‍या युनिटची विक्री करतात, कधीकधी विकासकांच्या भागीदारीत. त्या बदल्यात रिअलमार्ट मार्केटिंग फी मिळवते.

टॉफलरच्या माध्यमातून मिळालेल्या वित्तीय आकडेवारीनुसार २०१-17-१-17 मध्ये जवळपास Services crore कोटी ($..48 दशलक्ष डॉलर्स) च्या महसुलावर स्मार्ट कंपनीने सर्व्हिस या मुख्य कंपनीचा १.२ कोटी रुपये (१88,5२२ डॉलर) नफा कमावला आहे.