समुदायाच्या दुर्मिळ संसाधनांमध्ये नफा

0
163

सर्व निवडी मोठ्या प्रमाणात महत्त्वाच्या आहेत, कारण हा एक कमी किमतीचा, उच्च व्हॉल्यूम गेम आहे. सर्वात कमीतकमी आणि किमान खर्चाच्या सिरिंजमधील उत्पादन खर्चामधील फरक फक्त काही पैसे असू शकतात. पैसे काही मार्गांनी वाचवता येतील: मोठ्या प्रमाणात अर्थव्यवस्था साध्य करून; किंवा सब-पर सामग्रीची निवड करून, उत्पादन किंवा गुणवत्ता नियंत्रणामधील कोप तोडणे किंवा बाजारपेठेत पाळत ठेवणात गुंतवणूक न करणे.

चांगल्या प्रतीची उत्पादने असणा companies्या कंपन्यांचा शोध घेण्याचा मार्ग म्हणजे बाजारातील वाटा पाहणे, असे दास म्हणाले. “वैद्यकीय उपकरणे हा प्रतिष्ठेचा व्यवसाय आहे; तंत्रज्ञानाच्या व्यवसायापेक्षा हा एक विश्वासार्ह व्यवसाय आहे, म्हणून अविश्वासू आणि बराच काळ जगणे कठीण आहे, ”तो म्हणाला.

प्रगतीपथावर काम

प्रतिष्ठेच्या मेट्रिकवर, चार कंपन्या चांगली कामगिरी करीत आहेत: एचएमडीकडे जवळपास 60% मार्केट आहे. आणि तीन परदेशी कंपन्या- बीडी, जर्मनीची बी ब्राउन मेल्सुन्जेन एजी आणि जपानी कंपनी निप्रो ही विशेषत: तीक्ष्ण सुईंची प्रतिष्ठा आहे. जेथे एचएमडी देशभरात सर्व प्रकारच्या हॉस्पिटल आणि फार्मेसीची पुरवठा करते, तेथे परदेशी कंपन्या बहुधा टायर 1 शहरातील महागड्या कॉर्पोरेट रुग्णालयांना विकतात.

उत्कृष्टतेच्या स्पेक्ट्रमच्या शेवटी, गुणवत्तेत थोडासा फरक आहे. एचएमडी डब्ल्यूएचओ आणि युनिसेफला पुरवठा करते, तर इतर कंपन्या कठोर वैद्यकीय उपकरण नियम असलेल्या देशांतील आहेत. आणि तरीही, सिरिंजची एमआरपी ब्रँडवर अवलंबून मोठ्या प्रमाणात बदलू शकते. एचएमडीकडून 5 एमएल सिरिंजची किंमत 50.50० रुपये ($ ०.० while) आहे, तर बीडीसारख्याच एकाची किंमत १..50० रुपये ($ ०.२०) आणि गुरुग्राममधील सिरिंज तयार करणार्‍या लाइफलाँगची किंमत २ Rs रुपये ($ ०.०१) आहे. एचएमडी विकणार्‍या हॉस्पिटलला 37 376% नफा मिळतो, तर लाइफेलॉन्गची निवड करणार्‍या हॉस्पिटलला तिप्पट म्हणजे 1, १,०११% नफा मिळतो.

व्यवसायातील उच्च नफा मार्जिन असामान्य नाही. मूव्हीची वेदना कमी करणारी किंमत १२० रुपये (१.6363 डॉलर्स) आहे पण कंपनी तयार करण्यासाठी फक्त १२ रुपये ($ ०.66) किंमत आहे, असे घाऊक विक्रेत्यांनी सांगितले. मूव्हचे मालक रेकिट बेन्कीझर ग्रुप पीएलसी टीव्ही आणि रेडिओवरील जाहिरातीवर दुप्पट खर्च करते. अशीच एक क्रीम, झंदू बाम, ज्याची मालकी इमामी गटाच्या मालकीची आहे, ती 35 35 रुपये ($..4 but डॉलर) मध्ये विकली जाते, परंतु कंपनीला थोडासा भाग खर्च येतो. लुई व्ह्यूटन हँडबॅगची किंमत $ 1,500 (1.10 लाख रुपये) च्या टॅगपेक्षा निश्चितच कमी आहे.

परंतु सिरिंज ही उत्पादने आवडत नाहीत कारण बहुतेक उपचारांचा हा एक अनिवार्य भाग आहे. आणि जेथे मूव्ह किंवा हँडबॅगच्या बाबतीत ग्राहक महागड्या उत्पादनाची निवड करण्याचा तिच्या हक्कांचा उपयोग करू शकतात, सिरिंजच्या निर्णयावर सामान्यत: तिच्यावर रुग्णालय किंवा डायग्नोस्टिक लॅबने दबाव टाकला.

म्हणजे स्पर्धात्मक बाजारपेठेत सिरिंजचा ग्राहक आपण किंवा मी नाही. त्याऐवजी ती रूग्णालये, फार्मेसियां ​​आणि डायग्नोस्टिक लॅब आहेत. आणि त्यांच्या गरजा पूर्ण करणे आणि वैद्यकीय डिव्हाइस उद्योग विकसित झालेल्या तळाशी असलेल्या रेषा.

विक्री! विक्री!

येथे प्रचंड स्पर्धा आहे, ज्याचा अर्थ असा आहे की उत्पादक विक्रीचे प्रमाण वाढविण्यासाठी आवश्यक ते करतील. एक धोरण म्हणजे उच्च एमआरपी मुद्रित करणे आणि हॉस्पिटलला त्यांचा ब्रँड निवडण्यासाठी गुणवत्तेव्यतिरिक्त एक कारण देणे. रुग्णालय हे उत्पादन अत्यल्प सवलतीत (“व्यापार करण्यासाठी किंमत)” खरेदी करेल परंतु उच्च एमआरपीच्या रूग्णांना विक्री करेल ज्यामुळे लक्षणीय नफा होईल. व्यापाराच्या किंमती आणि एमआरपीमधील फरक व्यापार मार्जिन म्हणून ओळखला जातो. मार्जिन जितका जास्त असेल तितक्या उत्पादनावर संभाव्य मार्कअप जास्त.’

दक्षिण बंगळुरुच्या गर्दीच्या वैद्यकीय बाजारामध्ये, कचरा पसरलेल्या, पानांनी रंगविलेल्या पायर्यांमुळे एका खोलीत डिंगी घाऊक दुकान होते. कार्डबोर्ड पॅकेजिंगमध्ये मेडिकल शेल्फमध्ये वैद्यकीय पुरवठा केला जातो, एका बॉक्समध्ये 100 तुकडे असतात. जर प्रभा डिस्ट्रिब्युटर्स वैद्यकीय उपकरणाच्या क्षेत्रात उपलब्ध असणा profit्या नफा मार्जिनची कमाई करीत असतील तर ते नक्कीच मालक वेंकटेशच्या डिंगल परिसर किंवा त्याच्या तारखेच्या डेस्कटॉप पीसीमध्ये प्रतिबिंबित होत नाही. जेव्हा एखादा मजूर रविवारी कुटुंबासाठी एकत्र येण्यासाठी एक दिवस सुटी मागण्यास आत जात असेल तर व्यंकटेशने त्याला लबाडीने खाली केले. तो स्वत: रविवार काम करतो.

व्यंकटेश हा शेवटचा माणूस आहे परंतु एचएमडीच्या पुरवठा साखळीतला एक आहे, ज्यात कदाचित सात स्तर किंवा दोन म्हणून कमी असू शकतात. व्यंकटेशला एचएमडीचा “डिस्पोवान” ब्रँड 2 एमएल-सिरिंज त्याच्या पुरवठादाराकडून प्रति तुकडा 1.38 रुपये ($ 0.019) मध्ये मिळतो. तो दर तुकडा 1.55 रुपये (0.021 डॉलर) वर विकण्यास तयार आहे, जो 12% मार्कअप आहे. व्यंकटेशने सिरिंजला स्पर्धात्मक किंमतीला किंमत न दिल्यास रुग्णालय सुलतानपेटमधील इतर घाऊक विक्रेतांकडे जाऊन अधिक चांगला सौदा करेल. ही एक मुक्त बाजारपेठ आहे.

रुग्णालय सिरिंजची विक्री एमआरपीवर 50.50० रुपये ($ ०.०6) करेल आणि २००% नफा कमवेल.