डुन्झोला दोन स्थान मिळाले: नफा कमावण्यासाठी कबीर विश्वास लोकप्रियतेवर विश्वास ठेवला

0
36

बेंगलोर-आधारित हायपरलोकल स्टार्टअप दुन्झोचे सह-संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी कबीर बिस्वास एक अस्वस्थ वास्तवाकडे पाहत आहेत. अॅपवर व्हॉट्सअॅप चॅट सेवेस प्रारंभ झालेल्या एका कंपनीसाठी, दरमहा 2 दशलक्ष ऑर्डर वितरित करतात, गेल्या आर्थिक वर्षात खरोखरच अडचण आहे. २०० कोटी डॉलर मूल्यांकनासह z१ दशलक्ष डॉलर्स वाढवणा Dun्या डुन्झोने मागील वर्षात महिन्यात million दशलक्ष डॉलर्स इतकी रोख बर्न पाहिली आहे – गेल्या वर्षीच्या तुलनेत संपूर्ण दशलक्ष.

मार्च २०१ ended मध्ये संपलेल्या वर्षात स्टार्टअपचे नुकसान १ -8..9 कोटी रुपये ($ २,.90 दशलक्ष) इतके झाले आहे. डिसेंबरमध्ये डन्झोने पाच पिनकोडमधून बाहेर काढल्याची बातमी आली. नऊ शहरांपैकी ते बेंगळुरू, मुंबई, दिल्ली-एनसीआर, पुणे आणि अगदी अलीकडेच जयपूरमध्ये आहे. पिनकोडची एकूण संख्या 50 ने खाली गेली असल्याचे बिस्वास मान्य केले.

एकूणच, ते फार चांगले दिसत नाही

झोमाटो, स्विगी आणि फ्लिपकार्ट सारख्या बर्‍याच मोठ्या उशीरा-स्टार्टअप्समध्येही त्यांचे नुकसान कमी झाल्याचे दिसून आले आहे; डून्झो हे मान्य करतात की व्यवसायाच्या भांडवलाच्या स्वभावामुळे कुलगुरू कंपनीत गुंतवणूक करण्यास घाबरले होते. विश्वास म्हणतात त्याप्रमाणे, “आम्ही नेहमीच वाढवत असतो.”

आणि तरीही, विश्वास यांना त्याच्या कंपनीच्या भविष्याबद्दल अधिक खात्री असू शकत नाही. “मला वाटते की आणखी तीन वर्षांत, आम्ही बाह्य भांडवल घेणे थांबवू इच्छितो.” डन्झो त्याच्या साध्या भागासाठी ग्राहकांचा आनंद झाला. आपल्याला काय आवडते ऑर्डर करा आणि ते आपल्याकडे नियमित अन्न वितरणापेक्षा वेगाने पोहोचेल. किराणा सामान, औषधे, मोटारीच्या चाव्या तुमच्या घरातून जेव्हा आपण वाहनमध्ये लॉक करता तेव्हा काहीही….

डन्झोचे चांगले प्रेम करणे सोपे झाले आहे. हे का हे देखील पाहणे सोपे आहे. कंपनीचे मुख्य उत्पादन ही सोयीसाठी आहे, एक हायपरलोकल वितरण स्वरूपात गुंडाळले आहे. ते ‘डनझिंग’ या गोष्टीची साक्ष देणारी क्रियापद बनली.

काय सोपे नाही आहे, ही भारतातील मोठी हायपरलोकल स्पेस आहे. लास्ट-मैल डिलिव्हरी स्टार्टअप शेडोफॅक्सच्या मुख्य कार्यकारी अधिकारी यांनी त्याला “खूप घाण समस्या, दिवसेंदिवस, ही एक शुद्ध गोंधळ आहे.” असे म्हटले आहे. हायपरलोकल बर्‍याचदा कमी ऑर्डर मूल्यांमध्ये भाषांतरित करते. ऑर्डर चालवण्याच्या किंमतीपेक्षा खरेदी बर्‍याचदा स्वस्त असतात – ऑर्डरच्या किंमतीपेक्षा 100-200 रुपये असतात.

डुन्झो वेगळे नाही. त्याचा प्रत्येक ऑर्डर तोटा नऊ शहरांमध्ये 18-22 रुपये (0.25-0.31 डॉलर) दरम्यान चढतो, विश्वास विश्वासार्हपणे कबूल करतो.

आज, डन्झो भारतात त्याच्या प्रमाणात प्रथम हायपरलोकल स्टार्टअप म्हणून अनिश्चित स्थितीत आहे. चार वर्षानंतर, बिस्वासला आता त्याचे व्यवहार्यता सिद्ध करण्याची गरज आहे – पुढच्या तिमाहीत एका शहरात शहर-पातळीवरील नफा आणि यावर्षी तीन शहरांमध्ये नफा मिळवून.

पुनर्विचार सीमा

डून्झोला 2020 मध्ये 16-18 शहरांमध्ये लॉन्च करायचे होते, परंतु आता ते लक्ष्य बदलले आहे. विश्वास आता म्हणतात की, ‘या दरम्यान बर्‍याच जणांपर्यंत पोहोचावे.’

ते म्हणतात की गुंतवणूकदारांच्या दबावामुळे नाही तर ते स्वतःहून ठरविलेले हे ध्येय आहे.

डन्झो एक ऑडबॉल हायपरलोकल खेळाडू आहे. अनुलंब खेळाडूंनी त्यांच्या विशिष्ट श्रेणींवर लक्ष केंद्रित केलेल्या जागेत हे क्षैतिज बनले — स्विगी आणि झोमाटो खाद्यपदार्थाच्या सवलतीवर लढा देत होते, बिगबास्केट आणि ग्रॉफर्स किराणा सामानासाठी वेगवान वितरण शोधण्यात व्यस्त होते, फ्लिपकार्ट आणि Amazonमेझॉन तुम्हाला एकाच दिवसात लवकरात लवकर स्मार्टफोन आणू शकेल. .

डून्झो हा एकच ग्राहक होता जो ग्राहकांना सर्व योग्य स्टोअरमध्ये जोडत होता आणि जवळपास त्यांच्या सर्व व्यवसायात अडथळा आणत होता. जोपर्यंत स्विगी पकडला जात नाही.

स्विगीने चार महिन्यांपूर्वी स्विगी गो आणि डिलिव्हरी सर्व्हिस स्विगी स्टोअर्सने आपली पिक-अप आणि ड्रॉप सेवा सुरू केली आणि डिनझोला एका युनिकॉर्नबरोबर थेट स्पर्धेत आणले जे दिवसाला सुमारे 1.4 दशलक्ष फूड ऑर्डर देते आणि त्याचे मूल्य $ 3.3 अब्ज डॉलर्स आहे.

स्विगी हे फक्त एकसारखेच नसते. सर्व उल्लिखित खोल-खिशात असलेल्या खेळाडूंसाठी, नफा मागील वर्षापासून वारंवार होणारा प्रतिबंध आहे. आणि त्या ध्येयापर्यंत पोहोचण्याचा आणि त्यांचा प्रयत्न करण्याचा वेळेचा फायदादेखील: डंझो चार लहान वर्षात प्रयत्न करीत आहे. आणि तेही, गंभीर रोख बर्न असूनही. विश्वास डनझोचे पुढील मोठे उद्दीष्ट काय बनवते याबद्दल केनशी बोलले.

मी नफ्याचे स्वप्न पाहतो

प्रश्न: आपण आतापर्यंत नफ्यावर लक्ष केंद्रित केले नाही?

केबीः आम्ही सप्टेंबर २०१ in मध्ये संपूर्ण बंगळुरू, areas Bengal भाग असलेल्या बेंगलुरुमध्ये नफा कमावला. त्यानंतर आमच्याकडे मोठ्या प्रमाणात भांडवल [डिसेंबर २०१ 2017 मध्ये १२. participating दशलक्ष डॉलर्स, गूगलच्या सहभागासह] मिळाले, आणि मग आम्ही व्यवसायाला सुरुवात केली. जेव्हा आपण स्केलिंग प्रारंभ करता तेव्हा काय होते हे निश्चितपणे आपल्या युनिट इकॉनॉमिक्सचा परिणाम होतो.

तर कदाचित त्या वेळी, आम्ही महिन्यात 5% वाढत होतो, परंतु त्यानंतर आमचे ध्येय महिन्यात सुमारे 15% महिन्यात वाढवणे आणि प्रयत्न करणे आहे. आम्ही सीएजीआर (कंपाऊंड वार्षिक वाढीचा दर) च्या दृष्टीने जे काही केले ते महिन्यात सुमारे 12% महिना आहे. दोन वर्षे बाह्य भांडवल घेतल्यानंतर, जे मोठे आहे, असे मला वाटते की आमच्याकडे आमच्या गुंतवणूकदारांचा बौद्धिक आदर आहे आणि पर्यावरणाकडे याचा अर्थ आहे की आपल्याला खरोखर नफा काय आहे हे माहित असणे आवश्यक आहे.